Хотите научиться зарабатывать в интернете?

Хочешь стать волком с Уолл Стрит? Читай статью!

Хочешь стать волком с Уолл Стрит? Читай статью!

Привет, друзья!

Решил для вас написать статью про то, как стать успешным продавцом. Почему эта тема, а не по традиции про социальные сети или еще что-то в духе моего блога.

Все просто! Просто на мой взгляд стать успешным может тот человек, который умеет себя продавать. Сужу по личному опыту, о котором поделюсь в статье. Так что читайте ниже, думаю будет интересно для каждого, будь то чайник в интернете да и не только.

Итак, почему же так важно успешно продавать? Можно быть менеджером по продажам, можно продавать свои услуги, а можно просто продавать себя и свои знания! Вы не поверите, но люди, которые хорошо продают себя к примеру, могут иметь половину знаний по сравнению с другим человеком, который не умеет себя продавать. И тот кто лучше продает, всегда будет иметь больше денег!

umeyu_prodavat

Почему еще важно иметь навык продавца? Потому что сейчас на рынке много однотипных предложений тех же услуг либо товаров и выигрывает тот, кто классно продает! По другому никак! Остальные просто уходят в тень.

Например, взять меня, скажу честно из меня не самый лучший продавец, но даже я совершенствую свои навыки. В основном с помощью книг и тренингов. Кстати, скоро будет по моему мнению один из самых действительно качественных вебинаров на тему продажи от Ицхака Пинтосевича (будет проводится 26 мая, при этом тем, кто зарегистрируется ждет подарок). В среднем он проводится раз в полгода, я был на двух и мне понравилось, каждый раз узнаешь что-то новое для себя. В этот раз я буду идти опять, что и вам советую.

prodavay

Ну давайте возвратимся к нашим баранам (вернее продажам).

Как стать успешным продавцом?

На самом деле здесь нет идеального рецепта, но кое-что я лично для себя выделил:

1. Если вы менеджер по продажам, либо просто продаете услуги, либо у вас компания или интернет-магазин, то никогда не действуйте по скриптам! Почему? Да потому что люди уже насквозь это видят. Мое мнение — каждый клиент индивидуальность и общаться надо с ним индивидуально и продавать тоже индивидуально. Ведь, даже элементарно зубную щетку можно продавать подростку, подростку у которого болит зуб, подростку, у которого богатые родители либо бедные и т.д. И к каждому нужен свой подход!

kraski

2. Изучите досконально то, что вы продаете, чтобы клиент реально видел, что вы как рыба в воде в этой теме. Это то, чем пренебрегает большинство. Если вы что-то продаете, то будьте добры потратьте время на изучение предмета продажи. Далеко за примером ходить не надо, я любитель гаджетов и много про них знаю, и когда я захожу в магазин поинтересоваться про ту или иную вещь, многие продавцы не могут связать двух слов о том, что они продают. Это катастрофа! У такого продавца лично мне стремно покупать! Если же я вижу, что человек “в теме”, то и доверие возрастает, а особенно когда он не пытается мне что-то впарить.

terminy

3. Кроме изучения предмета продажи постарайтесь изучить боли клиента, то есть то, зачем человек идет к вам, чтобы что-то купить. Для примера возьмем автомобили, которые я тоже люблю (кстати я до сих пор не продал свою ласточку Хонду Сивик, рынок у нас в Украине здорово просел, я в шоке честно говоря). К примеру есть человек который хочет купить Ауди, а есть человек, который хочет купить Ferrari. Как вы думаете правильно ли будет продавать им одинаково оба автомобили? Мое мнение, нет! Человек, который хочет купить Ferrari имеет свою проблему! Он хочет показать свой статус, быть единственным и уникальным! А вот покупатель Audi? Здесь мне кажется больше стоит комфорт и техническая начинка, но никак не уникальность.

audi

4. Будьте на позитиве! Пример: вчера с женой ходили по магазинам, она там что-то себе выбирала, а я с ребенком ходили рядом дурачились. И тут мимо прошел консультант...Видели бы вы ее лицо! Как будто ей за день наступили на ногу раз сто...Я бы не купил после этого в этом магазине ничего, о чем и сказал жене. Ну если ты продаешь что-то, то будь добр улыбнись, вверни какую-то шутку, и клиент станет улыбаться и тебе на душе будет хорошо!

malish

5. Последний совет от меня. Слушайте вашего клиента. Это как с женой! Она может говорить-говорить-говорить, а я просто слушаю, но в потоке слов всегда можно понять, что ее беспокоит! Возможно ей просто хочется просто, чтобы ты ее обнял. Также и с клиентом, он может говорить-говорить, а в итоге он пришел к примеру не за настройкой рекламы в Яндекс Директе, а ему просто нужны клиенты, которых очень мало. И если вы грамотный продавец, и у вас в арсенале не только настройка рекламы в Яндексе, а и гугле, а еще вы таргетом Вконтакте занимаетесь, так что вы теряетесь-то?

vnimanie

Вот такие 5 советов, надеюсь они вам помогут! Навык продаж — это действительно один из самых крутых навыков. Я сам этому учусь, но стараюсь не забывать о вышеперечисленных законах.

Опять же напомню, что я пойду на бесплатный вебинар Ицхака Пинтосевича “Продавай! Продажи для всех” 26 мая. Кто со мной? Если хотите прокачаться как и я, то пишите в комментариях! Вместе веселее!

pdodazhi_dlya_vseh

На этом все, встретимся в следующих статьях, но если вам интересна тема финансов, то можете также прочитать мою статью, про то как экономить деньги (опять же собственный опыт).

Всем пока! По традиции в конце статьи видео, на этот раз связанное с продажами:

4 к статье:

как я раньше не замечал эту статью? Очень познавательно. В ближайшее время реализую все советы на практике [good]

Ответить

P.S. Сегодня посмотрел фильм «Волк с Уолл-Стрит». Очень мотивирует тот момент, где он только начинает свое дело.

Ответить

Да, фильм абалденный! Много полезного можно вынести, если не только фильм смотреть.

Ответить

Меня в последнее время привлекают фильмы бизнес тематики. Можешь что-нибудь посоветовать?

Ответить

Добавить комментарий

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]