Хотите научиться зарабатывать в интернете?

Как определить целевую аудиторию: статья для тех, кто хочет продвигаться в ВК

Как определить целевую аудиторию: статья для тех, кто хочет продвигаться в ВК

Привет, друзья!

Продолжаю рассказывать о том, как необходимо продвигать свой бренд, свои услуги либо свои товары ВКонтакте. И в сегодняшней статье подробно на том, как определить целевую аудиторию. Это очень важная вещь, которую вам необходимо сделать перед запуском продуктов.

Ну что же продолжаю свой разговор. Сегодня речь в меньшей степени пойдет обо мне, так как рассказывать о том, как я начал свой путь бессмысленно без определения целевой аудитории.

Базовые принципы определения целевой аудитории

Базовые характеристики с которых стоит начинать изучать свою аудиторию либо потенциальных клиентов — это пол, возраст, география и уровень дохода.

Давайте начнем с пола. Здесь вы должны определится предлагаете ли вы товары только для мужчин, только для женщин, либо они подойдут и тем и тем. Важный момент, когда начинаете составлять портрет целевой аудитории, советую вам использовать интеллект-карты. О них я говорил недавно в одной из своих статей.

m_i_z

Далее, возраст. Кто пользуется вашими услугами? Женщины от 30 лет? Или студенты ваша целевая аудитория. Подумайте и тоже примерно набросайте возраст ваших клиентов.

География. Здесь все просто. Продаете ли вы свои услуги либо товары конкретно в Украине, либо вы работаете в пределах города? А может вы вообще не готовы работать с теми, кто живет в конкретном районе города. Об этом тоже стоит подумать.

Уровень дохода. Если вы продаете к примеру мебель стоимостью от 30000 рублей, то логично предложить, что ваши клиентами могут быть те, у кого доход от 50000 тысяч и выше. Оценить эту деталь также можно прикинув стоимость ваших услуг либо товаров.

В каких случаях клиент воспользуется вашей услугой?

Следующий вопрос, который стоит задать себе, чтобы вжиться в роль клиента. Когда собственно человеку понадобяться ваши услуги либо товары. Давайте для примера возьмем покупку телефона.

pokupka_telefona

Когда человеку понадобиться автомобиль: а) когда он хочет поменять свой старый телефон на новый, б) когда у него сломался его телефон, в) когда у него день рождения и он хочет сделать себе подарок, г) когда мужчина хочет сделать подарок девушке и так далее.

Я думаю понятно, я привел базовые модели, но их можно расширять и расширять.

Поговорим о хобби и увлечениях

Очень часто люди покупают те или иные товары когда чем-то увлекаются. Поэтому можно отдельно выделить эту характеристику при составлении целевой аудитории.

Давайте возьмем такой товар, как теннисная ракетка. Логично, что человек, который покупает ракетку увлекается теннисом, как минимум следит за теннисным миром, занимается спортом.

raketka

Какие еще могут быть увлечения у человека, которому нужна теннисная ракетка? Теннис дорогой вид спорта, поэтому здесь стоит рассмотреть людей, которые любят выглядеть спортивно, любят ходить в одежде известных брендов.

Что еще готов купить клиент у вас и у других

Следующий вопрос, который стоит задавать. Это, что еще готов клиент купить у вас либо у других продавцов.

Давайте вернемся к теннисной ракетке. Логично, что человек, который покупает у вас теннисную ракетку, может купить у вас мячи для тенниса, возможно даже шорты/футболку для игры (если вы занимаетесь также одеждой).

По поводу других товаров выше я уже описал, что к примеру человек может купить кроссовки либо спортивный костюм Adidas, если ему нужна ракетка.

adidas

Подводя итоги, задайте себе эти вопросы и постарайтесь максимально четко на них ответить. Это еще не весь список вопросов по определению целевой аудитории. Я планирую сделать еще одну статью, в которой будет вторая часть вопросов по определению этой составляющей. А вы пока можете набросать свою интеллект-карту.

Рабочие деньки

А теперь немного о рабочей неделе. С 11 января работаю как угорелый. В основном конечно ВКонтакте.

Клиенты пишут, кто настройку таргетированной рекламы заказывает, кто за консультацией обращается. Хотите также? Тогда подписывайтесь на обновления блога. Я уже написал, ряд статей, что надо сделать, чтобы начать зарабатывать используя исключительно ВК, но весь свой опыт, который уже наработал и прошел, пока не описал.

lichnuy_opit

Кстати, вы уже оформили свой аккаунт в порядок? Это первое, что надо сделать перед продвижением в ВК. Об этом я уже писал здесь.

P.S. На выходных друзья пригласили на турбазу. Так что на выходных отдохну немного. На следующей неделе может пару фоточек выложу.
P.S.2 Кто-то из вас пользуется перископом? Я завел еще летом, вот думаю может начать трансляции вести. Еще больше с вами делиться мыслями и успехами :) Пишите, если было бы интересен и такой вид общения.

На этом все ребята. Заканчиваю статью, а вам советую поработать с вашей целевой аудиторией.

Всем пока!

8 к статье:

Здравствуйте Андрей!

Меня тоже интересует продвижение ВК. Только продавать пока нечего:(

Но ничего — это дела наживное. Проштудирую сначала, как привести в порядок аккаунт.

Ответить

Приветствую, вы можете придумать, что будете продавать. Благо и в вашей теме можно что-то придумать.

Ответить

Спасибо) Статья толковая

Ответить

Согласен

Ответить

Разочаровалась я в таргетированной рекламе. «Холодный» трафик не принес мне желаемых результатов.

Ответить

С ней надо уметь работать. Как и с другими видами трафика, поэтому советую заказывать у профессионалов настройку.

Ответить

Да, я тоже пришла к выводу, что прежде чем запускать рекламу ВК, надо тщательно изучить свою ЦА. Тогда и выхлоп будет хорошим. Трудоемкий, конечно, процесс, но делать надо.

Ответить

без этого успеха в любом бизнесе не добиться :)

Ответить

Добавить комментарий

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]