Хотите научиться зарабатывать в интернете?

Кейс ВКонтакте: «Как я набрал больше 2 сотен человек на марафон по английскому языку»

Кейс ВКонтакте: «Как я набрал больше 2 сотен человек на марафон по английскому языку»

Привет, друзья!

Один из главных показателей успешности специалиста по таргетированной рекламе (коим является ваш покорный слуга) — это успешный результат для клиента. Эти результаты при согласии клиента как правило запаковываются в кейсы. Кейс — это описанный процесс работы над проектом с выводами. В этом году я буду их публиковать у себя в блоге.

В данном кейсе я хочу рассказать о том, как я помог набрать людей на бесплатный марафон по английскому языку использовав не самые сложные настройки в рекламном кабинете ВКонтакте.

О проекте

Ко мне обратилась заказчица за помощью в настройке рекламы в ВКонтакте на бесплатный 7-ми дневный марафон по английскому языку. Под марафон был сделан лэндинг, который вы можете посмотреть по ссылке: https://vk.cc/5YhZhp

marafon_angliyskiy

Задача

До этого по словам заказчицы реклама на другие марафоны и конференции приносила подписчиков по очень высокой цене и мне поставили KPI не дороже 50-60 рублей за подписчика.

Целевая аудитория

Целевая аудитория по ее словам — это девушки/женщины в возрасте от 25 до 45 лет (по крайней мере ей самой интересно работать именно с этой аудиторией в дальнейшем). ГЕО — СНГ.

sng

Работа

Получив вводные данные я понял, что во-первых я разобью при настройке возраст ЦА на 25-35 лет и 35-45 лет, а во-вторых начну тестировать рекламу с Украины, так как здесь трафик дешевле, а главная цель — добиться подписки в 50-60 рублей. Что дальше?

1) Во-первых я взял список спикеров, прошелся по ним в ВК и понял, что настраиваться на их друзей нет смысла, так как они не очень известные и в друзьях по 100-200 человек (то есть скорее всего друзья). Единственное я взял друзей заказчицы и настроил на них боковой таргет

2) Во-вторых. Я собрал все паблики по запросу «Английский» и «English». Отсеял их по дате последнего поста и количеству участников от 10000 человек. У меня получилось около 100 живых пабликов. С них я собрал тех, кто состоит в 5 группах одновременно (эта настройка мне понадобилась в самом конце кампании).

cerebro

3) В-третьих. Буквально недавно я видел кейс по английскому языку от одного из коллег, где он написал список из 25 пабликов по английскому, которые лучше всего работали в похожем проекте. Сверив их со списком в предыдущем пункте, я увидел, что все они есть в том списке. Поэтому я сделал 2 поста (вся компания работала только на этих 2 постах), разбил их по возрасту и настроил кампанию на эти паблики и при этом пересек с Категорией интересов «Образование». Слив немного денег я сразу начал получать подписки по необходимой цене. Ниже фото этих 2 постов:

promo1

promo2

4) Отдельно были настроены тизеры на людей, которые уже посещали сайт. Они тоже принесли немного подписок, но в основном весь трафик дали промопосты.

Как я писал выше, когда 2 поста на группы по английскому стали выгорать под конец кампании на отметке 8000 рублей, я поменял аудиторию в постах на тех, кто состоит в 5 пабликах одновременно и подписчики при этом шли по той же цене.

Итоговые цифры
Потрачено: 10039 рублей
Получено подписчиков: 241
Средняя цена подписчика: 41,6 рублей
Скрины со статистикой кабинет и Метрики ниже:

stata_kabineta

stata_metriki

Выводы

Главный вывод по кампании — не стоит забывать об опыте коллег, но и иметь свою голову на плечах. Второй вывод — промопосты работают все также круто как и раньше. Третий вывод — исходя из цели выбирайте правильные настройки (я уверен, что если бы настроил на Россию, то цифры были бы выше)), чтобы попасть в KPI.

Отдельно еще я хочу сказать, что подписчики в возрасте 25-35 лет в среднем выходили по 55-60 рублей, а в возрасте 35-45 по 25-30 рублей. Я бы мог отключить пост с возрастом 25-35, но так как нужен был объем и средняя цена меня устраивала, то крутились оба поста (не забывайте о дроблении по возрасту).

Если сравнивать конверсию по возрастам, то возраст 35-45 конвертировался немного лучше (разница в 1,6%) и цена клика стоила дешевле, поэтому получилась такая разница в цене подписчика. Ниже скрин по конверсии с Метрики:

sravnenie_vozrast

Еще один момент, который хочу отметить, это конверсия трафика на посадочной странице. Она составила 37% (на скрине видно). Одновременно со мной велся трафик с FB другим человеком и конверсия с FB составила 30%. Это говорит о том, что трафик с ВК был более теплый и заинтересованный.

По традиции всех интересует количество продаж. Точных цифр нет, но заказчица осталась довольной и планирует в 2017 году при сборе новых марафонов воспользоваться моими услугами.

Вот такой вот получился кейс, друзья. Возможно аудитория блога, которая меня читает понимает не все слова в тексте (так уж бывает, что я пишу на проф.сленге), поэтому есть вопросы, то задавайте их в комментариях.

Если вам нужна реклама на ваши мероприятия либо вебинары, то пишите мне через форму обратной связи на блоге или в личные сообщения в соц.сетях (ссылка на мои профили есть в сайдбаре), обсудим все детали настройки.

Рекомендую также подписаться на обновления блога, чтобы ничего не пропустить и поделиться ссылкой на кейс в соц.сетях (вдруг кому-нибудь нужна помощь по продвижению мероприятий). На этом все.

Всем пока!

2 к статье:

Андрей, я правильно поняла, что картинки для объявление Вы сами делали?

Ответить

да, конечно, создание картинок (креативов) для рекламы — это часть обязанностей таргетолога

Ответить

Добавить комментарий

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]