Хотите научиться зарабатывать в интернете?

Как провести тестовую рекламную кампанию в соц.сетях?

Как провести тестовую рекламную кампанию в соц.сетях?
 

Привет, друзья!

Сегодня решил затронуть такую тему: “Что такое тестовая рекламная кампания в соц.сетях?” Данный вопрос мне часто задают бизнесмены и он справедлив. Надеюсь в данной статье я смогу расставить все точки над “и”.

Какие еще тесты? Зачем они нам? Что мы получим в результате теста? Все эти вопросы я слышу каждый раз когда ко мне приходит потенциальный клиент. Так что же такое — тест (тестовая кампания) в соц.сетях?

Суть тестовой рекламной кампании

Давайте попробуем зайти со стороны предпринимателя. У меня к примеру есть свой бизнес и я хочу получать клиентов из соц.сетей. Я прихожу к специалисту по соц.сетям и говорю — “Мне нужны продажи. Сколько будет мне стоить 1 клиент?”

prodazhi

В ответ адекватный специалист всегда ответит — “Необходимо провести тестовую кампанию”. Почему? На самом деле ответ прост — нельзя заранее спрогнозировать цену клика и уж тем более цену заявки. Заметьте я написал цену заявки, а не продажи.

Почему таргетолог не может нести ответственность за продажи? Потому что его зона ответственности — привести целевой трафик, а не общаться с потенциальным клиентом. И на продажи влияет кучу факторов — сезонность, цена товара, умение менеджера по продажам донести ценность продукта и продать и так далее.

Логично, что специалист по рекламе не влияет на эти характеристики? Так какова же суть тестовой кампании? Главная ее суть — понять, есть ли интерес к вашему продукту в целом? По какой цене можно получить заявку и в каком объеме?

interes_k_tovaru

В 50% случаев тестовая кампания идет в минус (и это я назвал оптимистичные цифры). Почему так происходит? Все дело в том, что таргетолог пробует разные подходы в рекламе, разные аудитории и объявления. Если удается сразу нащупать все рабочие инструменты, которые дают заявки — то это успех!

Как правильно провести тестовую кампанию?

Во-первых необходимо тщательно изучить свою целевую аудиторию. Об этом я уже писал на своем блоге не один раз. Если вы планируете работать в ВК, то попробуйте изучить с помощью Таргетхантер ваших реальных клиентов либо клиентов ваших конкурентов. Так вы поймете их интересы, увлечения, боли и так далее.

 

Далее вам необходимо поделить свою целевую аудиторию на сегменты и собрать базы под каждый сегмент. В идеале на тестовой кампании протестировать минимум 5-10 сегментов. Начиная от более теплых (конкуренты, активные у конкурентов) и заканчивая более холодными.

segment

Также необходимо создать хотя бы 5-10 объявлений под каждый сегмент целевой аудитории (тестируйте разные картинки и тексты) и попробовать потестировать разные форматы объявлений. В соц.сетях самое главное — это тестирование и экспериментирование. Именно поэтому старайтесь делать разные варианты объявлений и тогда вы найдете рабочие для вас связки.

Сколько денег брать на тестовую кампанию? Об этом я тоже недавно писал на блоге.

В идеале после тестирования сделать аналитику — кто кликал, кто оставлял заявки, какие сегменты себя хорошо показали, какие форматы объявлений принесли заявки и так далее. После анализа уже можно понимать потенциал таргетированной рекламы для вашего продукта или услуги.

analiz

Еще раз повторюсь — тестовая кампания в первую очередь нужна для того, чтобы понять насколько данный канал трафика вам подходит и можно ли с него получать заявки/продажи. Зачастую на тесте можно уйти в минус, но для этого и нужна аналитика полученных данных.

Когда вы будете знать какой из сегментов вам дает заявки, люди какого возраста и пола лучше реагируют на рекламу, вы сможете оптимизировать вашу кампанию и в дальнейшем выйти в плюс и получать стабильную прибыль. Но без тестового слива денег увы в рекламе никуда.

Я надеюсь, что после этой статьи вопрос “Что такое тестовая кампания в соц.сетях” отпадет сам собой. Если же у вас все-таки остались вопросы, то я готов ответить в комментариях.

Если статья была полезной, делитесь ссылкой на нее в соц.сетях и не забывайте подписываться на обновления блога.

Всем пока!

 

1 к статье:

Мне очень нравится ваш стиль, вы по особенному ведёте свой блог. Очень удобно, что есть таблицы, в которых можно увидеть всё наглядно)))

Ответить

Добавить комментарий

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]