Хотите научиться зарабатывать в интернете?

Как продавать свои услуги фрилансерам в соц.сетях?

Как продавать свои услуги фрилансерам в соц.сетях?
 

Привет, друзья!

На связи Андрей Спектор. И в сегодняшней статье я хочу поговорить о том, как продавать свои услуги фрилансеру в соц.сетях. Знаю это очень острая тема и я хочу ее поднять.

Начну с того, что мой блог частично посвящен удаленной работе и этот вопрос — “Как продавать интернет услуги” мне часто задают начинающие фрилансеры и специалисты.

Начнем с малого

Начнем издалека. Допустим вы копирайтер и хотите найти своих клиентов в соц.сетях. Допустим вы проводите какую-либо активную деятельность и к вам начинают поступать запросы на ваши услуги, но по какой-то причине люди уходят так ничего и не заказав.

kopiraiter

Почему так происходит? Дело в том, что в соц.сетях в большинстве своем холодная аудитория. То есть человек может увидеть ваш комментарий, зайти к вам на страницу — увидеть, что вы копирайтер и вспомнить о том, что надо бы поправить текст на лэндинге. То есть изначально он даже и не думал ничего у вас заказывать.

Основное назначение любой соц.сети — это в первую очередь общение и развлечение.

Попытка продать услугу в лоб

Зачастую первый вопрос, который задает потенциальный заказчик: “Сколько стоят ваши услуги?” И если вы сходу говорите цену и она при этом достаточно высока, то скорее всего вы теряете клиента уже при первом ответе.

Что же делать, спросите вы? Вам для начала необходимо выяснить потребности клиента, его страхи и боли и лишь потом уже можно говорить цену с учетом выясненных обстоятельств.

skolko-deneg

Но давайте для начала поговорим о вас. Вам необходимо научиться для начала правильно описывать свои услуги. Возьмем для примера специалиста по контекстной рекламе. Как можно просто описать ваши услуги?

 

Для примера вот так: “Я помогаю привлечь клиентов к вам на сайт с помощью объявлений в поисковых системах Яндекс и Гугл”. Звучит лучше, чем “Я могу настроить вам Яндекс Директ и Гугл Адвордс”.

Теперь, что касается проблем клиента. Попробуйте в диалоге задавать вопросы и спрашивать, что клиент хочет видеть, какие проблемы у него есть и так далее. Говорите больше о клиенте, а не о себе любимом. Даже если вы мастер своего дела!

Давайте подведем итоги — выясняем проблемы/потребности/боли клиента — предлагаем ему решения с помощью своих услуг — описываем при этом свои услуги максимально понятно без проф.терминов.

Проблема в продаже не “своим” клиентам

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что вы изначально не продаете, потому что это не ваш клиент? У меня, например, есть четкий образ своего клиента.

avatar_klienta

Зачастую я работаю с женщинами, в возрасте от 28-30 до 40 лет. Как правило у них есть свой бизнес уже состоявшийся и они приходят ко мне, чтобы сбросить рутину по настройке рекламы либо попросту хотят найти человека, который настроить рекламу хорошо.

Попробуйте вы составить портрет своего идеального клиента. Для этого можно проанализировать текущих клиентов или написать какой клиент будет для вас идеальным. Ваши клиенты — это отражение вас самих. Мы привыкли работать с теми, с кем надо удобно и комфортно общаться в первую очередь.

Что поможет вам продавать свои услуги?

Я советую всем изучить технологию СПИН-продаж. Особенно если вы хотите продавать свои услуги дорого. Для этого могу порекомендовать вам книгу Нила Рэкхема “СПИН-продажи”.

spin_prodazhi

Смысла расписывать всю книгу не вижу, лучше ее прочитать. Вкратце — все продажи строятся как я выше написал на решении проблем клиента.

На этом планирую заканчивать статью. Если статья была полезной, то делитесь ссылкой на нее в соц.сетях и не забывайте подписываться на обновления блога.

Всем пока!

 

0 к статье:

Добавить комментарий

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]